- 求職狀態(tài)： 我目前已離職, 可快速到崗
- 意向崗位：其他職位
- 期望地點(diǎn)： 眾興街道
- 期望月薪： 5000-10000元/月
- 工作類型： 全職/兼職
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暫無標(biāo)簽
工作經(jīng)驗(yàn)
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上海言昱建筑裝飾有限公司
· 2021.09-2023.07
? 目標(biāo)管理：根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)。制定年、季、月度業(yè)績目標(biāo)情況，并推行實(shí)施與市場環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素制定銷售戰(zhàn)略指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展拓展和銷售活動，監(jiān)督目標(biāo)任務(wù)進(jìn)展和目標(biāo)完成落地。 ? 培訓(xùn)賦能：通過對產(chǎn)品、銷售技巧、競品優(yōu)劣分析等培訓(xùn)，降低產(chǎn)品營銷抗性，制定銷售話術(shù)，完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保業(yè)績達(dá)成。 ? 渠道開發(fā)管理：管理區(qū)域客戶資源拓展及維護(hù)，通過老客戶轉(zhuǎn)介紹，小紅書 App 等掌握行業(yè)信息，掌握行業(yè)信息并實(shí)現(xiàn)客戶資源累積進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)化情況。 ? 關(guān)系維護(hù)：組織客戶定期回饋、回訪客戶進(jìn)行與老客戶溝通?？驮V客戶，通過傾聽、理解訴求等提供解決方案，后續(xù)關(guān)懷等方式，完善公司的口碑，促成良性雙贏合作關(guān)系，提高與客戶之間的合作粘性。
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上海同濟(jì)裝潢有限公司
主任設(shè)計(jì)師 · 2019.06-2020.09
? 工作概述：在職期間，主導(dǎo)15個(gè)家裝項(xiàng)目。為客戶量身定制設(shè)計(jì)方案、圖紙繪制、預(yù)算編制、主材、家具、配飾選擇等。 ? 業(yè)務(wù)洽談：負(fù)責(zé)與分配的客戶溝通洽談，深入了解客戶需求；以客戶為導(dǎo)向。有針對性地與不同的客戶進(jìn)行洽談；與客戶回旋報(bào)價(jià)的過程中，能抓住客戶心理，促成簽單。平均簽單量每月2-3家。 ? 室內(nèi)設(shè)計(jì)：完成承接項(xiàng)目的設(shè)計(jì)創(chuàng)意構(gòu)思，進(jìn)行創(chuàng)意方案輸出制定項(xiàng)目設(shè)計(jì)，獨(dú)立完成項(xiàng)目，前期溝通，后期深化設(shè)計(jì)、施工圖紙制作能跟進(jìn)監(jiān)理項(xiàng)目施工全流程。 ? 項(xiàng)目管理：完成設(shè)計(jì)方案呈現(xiàn)施工，圖紙繪制材料方案制定，預(yù)算報(bào)價(jià)制作及相關(guān)工作。在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)到施工現(xiàn)場指導(dǎo)監(jiān)督協(xié)調(diào)客戶施工材料各方面關(guān)系，確保方案的正確執(zhí)行，提高客戶滿意度。
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上海一啟裝飾工程有限公司
設(shè)計(jì)經(jīng)理 · 2016.10-2019.02
工作概述：組建團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)人員10+，月度目標(biāo)300w+。公司為家裝上市公司。 一、銷售管理 ? 業(yè)績規(guī)劃：拆解年度目標(biāo)，結(jié)合不同組員能有任務(wù)分解，保持內(nèi)部目標(biāo)分配是合理的及可執(zhí)行。 ? 培訓(xùn)規(guī)劃：針對公司產(chǎn)品亮點(diǎn)，制定培訓(xùn)內(nèi)容，加強(qiáng)組員的專業(yè)知識，增加客戶對公司的認(rèn)可度。 ? 市場關(guān)注：關(guān)注行業(yè)競品，如營銷策略等，提出優(yōu)化公司產(chǎn)品話術(shù)庫。 ? 客戶銷售策略：跟蹤成員客戶最新動態(tài)，用活動、產(chǎn)品優(yōu)勢等。配合邀約、回訪、壓單等形式增加成功率50%。 二、團(tuán)隊(duì)管理 ? 管理流程優(yōu)化：關(guān)注管理流程閉環(huán)，優(yōu)化通知層面，從意識+制度，推動設(shè)計(jì)師對制度的知悉-反饋-業(yè)績的體現(xiàn)的閉環(huán)達(dá)成，落實(shí)演練制度，形成設(shè)計(jì)師和公司策略目標(biāo)的雙向熟悉。 ? 團(tuán)隊(duì)管理：承擔(dān)流失人員的招聘，減低流失率。新成員對公司產(chǎn)品培訓(xùn)，新品+競品+熱點(diǎn)等不同階段及類型的受眾培訓(xùn)方案。采取演練，陪同洽談，等形式落地，加強(qiáng)話術(shù)的理解更透徹。 ? 績效管理： 拆解月度目標(biāo)，從工作目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)精神、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力、工作質(zhì)量，落地業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。
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巢湖金螞蟻裝飾公司
設(shè)計(jì)師 · 2012.10-2016.09
1、實(shí)地測量房型結(jié)構(gòu)尺寸，根據(jù)客戶需求溝通出設(shè)計(jì)稿，優(yōu)化定稿，精準(zhǔn)的向客戶闡述設(shè)計(jì)理念。 2、根據(jù)定稿設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行圖紙深化。 3、材料、工藝，對設(shè)計(jì)定稿方案進(jìn)行詳細(xì)報(bào)價(jià)表。 3、配合項(xiàng)目經(jīng)理施工交底，協(xié)助材料部對裝修項(xiàng)目材料確認(rèn)。 4、協(xié)助施工團(tuán)隊(duì)解決現(xiàn)場問題和技術(shù)問題。 5.施工完畢并交付給客戶。
教育經(jīng)歷
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淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院
