崗位職責(zé)：
1.銷售目標(biāo)執(zhí)行與業(yè)績(jī)管理
目標(biāo)分解：根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，將年度／季度目標(biāo)分解至團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，制定階段性任務(wù)。
過(guò)程監(jiān)督： 每日／每周跟蹤銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略。
業(yè)績(jī)考核：評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)，提供反饋，落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。
2.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)和管理銷售代表，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。
技能提升：組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、談判技巧等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
日常管理：召開(kāi)晨會(huì)／周會(huì)，明確任務(wù)，解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題。
3.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
客戶拓展：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，建立客戶池。
大客戶跟進(jìn)：親自參與重點(diǎn)客戶的談判、簽約及關(guān)系維護(hù)。
客戶服務(wù)：處理客戶投訴，協(xié)調(diào)售后支持
4.銷售策略落地：執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化；確保團(tuán)隊(duì)遵守公司定價(jià)策略、折扣權(quán)限和合同規(guī)范；收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出應(yīng)對(duì)建議。
5.數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)
數(shù)據(jù)監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別問(wèn)題并優(yōu)化流程。
定期匯報(bào)：向上級(jí)（如銷售總監(jiān)）提交銷售報(bào)告，總結(jié)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)趨勢(shì)及團(tuán)隊(duì)狀態(tài)。
6．跨部門協(xié)作
與產(chǎn)品／技術(shù)部溝通： 反饋客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或解決方案落地。
與財(cái)務(wù)／法務(wù)對(duì)接：確保合同合規(guī)、回款及時(shí)，處理應(yīng)收賬款問(wèn)題。
任職要求：
1.35歲以下，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷及管理類等相關(guān)專業(yè)，有同行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)要求可放寬。
2.具有5年工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)
3. 關(guān)鍵能力要求
團(tuán)隊(duì)管理能：能激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)。
銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：精通客戶開(kāi)發(fā)、談判、成交流程。
數(shù)據(jù)分析能力：通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并優(yōu)化策略。
溝通協(xié)調(diào)能力：跨部門協(xié)作，解決客戶或團(tuán)隊(duì)沖突。
抗壓能力：適應(yīng)業(yè)績(jī)考核，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
薪資福利：
薪資15-30萬(wàn)/年具體面議，提供五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利等。
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